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局召開專題會議研討部署市場開發工作

來源:未知 時間:20-05-18 作者:admin 瀏覽次數:

 

  為貫徹總局《加快市場營銷體系建設的指導意見》,提升全局市場開發水平,促進市場合理布局,5月13日,局在南京召開市場開發專題研討會。局長、黨委書記、集團公司董事長蔡衛明出席會議并講話。會議由副局長、黨委副書記、集團公司總經理陸云富主持。

  會議傳達了總局《加快市場營銷體系建設的指導意見》,各施工類單位圍繞市場開發與布局進行經驗交流并研討。蔡衛明充分肯定了各施工類單位在市場開拓方面所取得的成績。他指出,近幾年,全局市場開拓總體不錯,各單位有特色、出高招,按照年度任務奮斗目標的要求,強化市場開拓、加大項目儲備,為全局全面完成總局下達的目標任務作出了積極努力。

  在肯定成績的同時,蔡衛明還指出施工類企業在市場開拓方面存在的主要問題和不足,如市場營銷體系還未真正建立,機構和營銷人員不到位;承攬的國家重大、有影響力的項目偏少;重大項目信息捕捉不及時,獲得大項目信息存在偶然性;重大產業布局未能如期突破;品牌影響力不強,少部分業務人員缺少責任擔當,缺少韌勁、專勁和敬業精神,高層營銷后項目盯得不緊等。

  針對這些問題,蔡局長要求,各施工類企業要高度重視,認真貫徹落實好總局《加快市場營銷體系建設的指導意見》,精準施策、補齊短板,全力推動全局市場開拓工作再上新臺階。針對下一步工作,他強調了八點意見:

  一要高度重視市場營銷工作,把市場營銷作為第一生產力、第一要務對待。各單位主要領導要繼續親自抓市場、跑市場,所有班子成員不管分工如何,都有市場開發責任;要貫徹全員營銷理念,各單位是市場營銷主體,要有責任分工和分管領導,有機構、有人員、有激勵機制、有考核辦法;要推進差異化管理,落實好激勵約束機制,以項目衡量市場開發部工作成績;要加強營銷人員隊伍建設,按照待遇市場化要求,廣攬市場開發人才;局市場開發部要明確職責,積極作為,捕捉重大項目信息,直接承攬或協助各單位承攬項目,發揮好引領、服務、指導、協調作用,上下同力,積極參與市場競爭。

  二要堅持以客戶為中心的理念,堅持抓大市場、大客戶、大項目、大區域。要維護好大客戶,變項目合作為戰略合作;要加強區域布局,以項目為依托,立足區域,輻射周邊。

  三要加強企業品牌建設,統一中煤長江品牌,擴大影響力,提高企業美譽度。依靠管理、質量、技術提升企業軟實力,重視高新企業申報、企業信用等級評估等工作;加強品牌宣傳,突出“三個地球”建設;建立損害企業品牌問責機制。

  四要充分發揮央企優勢。要用好央企品牌,研究吃透國家政策,主動對接政府相關部門,探索開展EPC、PPP、EPC+F等多種商業模式營銷,爭取大項目或區域項目包干;要注重高層營銷,各單位要緊緊跟上,爭取項目落地。

  五要整合社會優良資源。積極探索開展與民營企業合作模式,發揮民企機制優勢和靈活性,共贏發展;要大膽探索,抓住機遇,實現礦業開發新突破。

  六要加大科技創新,掌握行業前沿技術,開展技術營銷,通過技術占領市場。要研究本行業前沿技術,加強與高校、科研單位合作,積極申報國家、省、市科技進步獎項;積極參與各級專家庫申請,拓展科技人員視野;要用好科技平臺,重視核心技術包裝推廣,做好宣傳策劃。

  七要整合全局資源,加強資質建設,最大限度發揮資質在市場開拓中的引領作用。要統計全局職工職業資格情況,統籌好資質資源,共同維護好資質,管好用好資質,提高資質利用率和含金量。

  八要重視新興產業“零”突破。要重視新興產業資質建設

  采取各種措施,吸引業內科技人才通過營銷、合作等途徑促進新興產業快速成長。

  總局駐南京紀檢組組長、局黨委委員袁斌,副局長楊文光、陸忠良、劉軍,局副巡視員長江公司執行董事、黨委書記孫寶水,

  各施工單位行政主要領導、相關班子成員,局市場開發部、科技地質部、規劃經營部等相關部門負責人參加了會議。(徐永清)

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